La Comercialización Social: Un método eficaz en la respuesta al VIH

La “comercialización social” es la adaptación de las técnicas de comercialización a la consecución de objetivos sociales. Mediante la utilización de técnicas de comercialización tradicionales, la comercialización social consigue que los productos necesitados estén disponibles y sean asequibles financieramente para las personas de bajos ingresos, estimulando al mismo tiempo la adopción de un comportamiento más sano.

Como respuesta a la epidemia de VIH/SIDA, los programas de comercialización social han logrado que los preservativos sean accesibles, asequibles y aceptables para las poblaciones con pocos ingresos y para los grupos de alto riesgo en muchos países del mundo en desarrollo. En algunos de esos países, este enfoque se ha ampliado para incluir otros productos sanitarios básicos y ha pasado a ser un importante componente de los esfuerzos para mejorar la salud nacional.

La finalidad de este documento es facilitar la comprensión clara de la comercialización social, de sus componentes primordiales y del papel que puede cumplir y sigue cumpliendo la comercialización social en la prevención y contención de la propagación del VIH/SIDA. Define la razón de ser de la comercialización social, ofrece ejemplos prácticos de su eficacia y aborda muchas de las cuestiones actualmente suscitadas por la comunidad de donantes, incluidos el costo, la competitividad y la sostenibilidad. El documento concluye haciendo un llamado al apoyo sostenido de los programas de comercialización social como un método eficaz y rentable para contener la propagación del VIH/SIDA.